L’immobilier ça s’écrit !

Commercialiser un bien immobilier, un service, nécessite une démarche en termes de communication qui va se composer essentiellement de données rédactionnelles « froides » : descriptif du bien, mais aussi de données « chaudes » : caractère du bien, type d’environnement et profil de l’intermédiaire : vous, l’acteur immobilier, avec ses qualités et ses particularités.

Ceci ne s’écrit pas au kilomètre avec le style d’un plumitif-androïde. Il faut y mettre de la vie, de l’envie et surtout de la structure.
Car il s’agit ici, non seulement d’être lu, compris, référencé par les moteurs de recherche, mais surtout, il s’agit de convaincre et de motiver.
Une ligne éditoriale propre au secteur immobilier, une fois enrichie des différents savoirs propres au marché, aux biens, doit inspirer une certaine proximité, confiance.

Il est bien rare, encore aujourd’hui, de constater un lien de proximité travaillé dans le style rédactionnel des biens ou services commercialisés.
Vendre un appartement, une maison c’est une vente qui fait en parti appel à l’émotionnel, voir à l’irrationnel.

Il faut donner envie dans ce que l’on écrit sur le bien immobilier et il est capital pour bien transmettre cette envie de travailler au mieux sa composition

Structurer son texte comme ceci :

  1. information essentielle
  2. contexte
  3. Détails
  4. « Call to action » – Passage à l’acte

Il est nécessaire de respecter ces lois de rédaction :

  • J’écris simple
  • des phrases et des paragraphes courts
  • Une idée par phrase
  • Réduire au maximum le jargon et les mots techniques
  • Eviter les négations
  • Eviter le passif
  • Fuir les adjectifs et les adverbes
  • Ne pas utiliser de temps complexes
  • Se relire à voix haute

Il est nécessaire de créer des aspérités visuelles sur lesquelles l’oeil s’accrochera :

  • Titres et intertitres
  • Paragraphes courts, non justifiés (fer à gauche)
  • Liste à puces
  • Mots importants en gras
  • Encadrés pour des exergues
  • Des blocs pour citations ou autres informations connexes

Voilà, à vos plumes d’agents immo-rédacteurs.

Et surtout : faites original !

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